車商多持謹慎態(tài)度

　　盛元負責(zé)二手車買賣的林經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在他們的二手車買賣業(yè)務(wù)只能說處于起步階段，一個月下來大約有3~5臺成交。但不可否認，盛元的做法無疑是相對超前的，不少經(jīng)銷商對是否馬上開展二手車買賣持謹慎態(tài)度。

　　首先，二手車買賣存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，對于二手車評估師來說，他必須要熟悉整個市場的動向，這是個很有挑戰(zhàn)的工作。如果要開展二手車買賣，對于汽車經(jīng)銷商來說，資金方面倒不是太大的問題，但是專業(yè)的評估人才較難尋覓。

　　其次，汽車4S店如果要插手二手車買賣，短時間之內(nèi)并不見得會得到客戶的認可。因為漳州很多二手車都是轉(zhuǎn)讓給有關(guān)系的二手車商、中介或者修理廠，很多車其實都是“人情車”。4S店要殺進這個市場，并從中分一口蛋糕也著實不容易。

　　再次，二手車其實沒有嚴密的標準，全靠評估師的判斷。很多時候，客戶并不見得認可你4S店的評估。一部二手車最后成交，往往要經(jīng)歷好幾手博弈，即使4S店參與到其中，也不見得會笑到最后。它還是要跟外面的二手車商進行競爭，這種競爭有些時候不是看實力，反而是看運氣。

盛元模式值得參考

　　雖然目前漳州車商對立即開拓二手車買賣持謹慎態(tài)度，不過對于將來，倒是認為盛元的模式值得參考。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，之所以未來持積極態(tài)度，甚至認可盛元的這種做法，究其緣由還在于二手車買賣存在的利潤空間。而且，值得注意的是，漳州車市大約是從2005年前后開始發(fā)力。到了現(xiàn)今，漳州開始迎來換車潮。未來幾年內(nèi)，將會有一大批汽車被代替，流向二手車市場，這其中存在很多機會。

　　當(dāng)然，汽車4S店進入二手車買賣市場不見得全部是為了追逐利潤。對于4S店來說，銷售新車才是最重要的目的。開拓二手車買賣只是為了給更多的客戶帶來便利，為客戶分憂，同時也可以提高品牌知名度。這樣看來可謂一舉多得，相信將來會有更多經(jīng)銷商從事二手車買賣。